“下半年，中國醫(yī)藥產業(yè)將繼續(xù)在‘痛與快’并存中艱難前行?！比涨霸谖錆h召開的2011年全國醫(yī)藥行業(yè)協會會長秘書長聯席會議暨醫(yī)藥經濟發(fā)展高峰會上，來自全國30多個省市的醫(yī)藥協會負責人形成如是共識。

　　會議上，專家認為，目前全國“一刀切”的藥品招標模式已經對醫(yī)藥企業(yè)的運營發(fā)展產生了一定的壓力，希望健全政府定價與市場定價相結合的價格形成機制，堅持“質量優(yōu)先、價格合理”，堅決調整招標采購中“唯低價是取”的政策。

　　另外，與會代表還認為，中國醫(yī)藥產業(yè)變革已經火熱拉開，醫(yī)藥工商業(yè)以及各個子行業(yè)都將面臨的新的挑戰(zhàn)和機遇，需要企業(yè)及時調整戰(zhàn)略戰(zhàn)術，把握發(fā)展機會。

　　政策決定下半年走勢

　　“艱難的日子或許才剛剛開始，安徽經驗還沒有推廣到全國，以后會更艱難?！痹跁h上，中國企業(yè)管理協會會長于明德對下半年醫(yī)藥產業(yè)的走勢如是評價。

　　根據SFDA南方所公布的數據，醫(yī)藥工業(yè)2011年1~4月份七大醫(yī)藥子行業(yè)總產值達474.70億元，同比增長25.98%。實現銷售收入4253.05億元，同比增長高達28.44%;累計實現利潤總額422.1億元，同比增長18.29%，是2年內的最低水平;利潤增長與銷售額增長相差近9個百分點。兩項指標增長不同步，與過往每年銷售增長率和利潤增長率相差無幾的狀況大不相同。

　　“銷售收入增長和利潤增長的不同步，表明上半年醫(yī)藥產業(yè)運行發(fā)生了最大的變化。”根據目前國內醫(yī)藥產業(yè)的運行狀況，于明德認為，主要是各省招標過程中的“唯低價是取”形成惡性循環(huán)，把企業(yè)利潤大幅度降低。

　　于明德認為，上半年銷售增長很快，主要得益于醫(yī)改和政府投入的加大，與國家11342億元的醫(yī)改投入有直接關系;但是利潤增長很慢，主要由醫(yī)改政策落實中存在的偏差所致，需要糾正和完善，讓利潤和銷售同步增長。

　　“利潤率下降是一個危險信號，沒有利潤率就沒有再生產能力，就等于傷害了產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?！笔仪f某藥企政府事務總監(jiān)認為，稅前9.9%的利潤率已經是維持企業(yè)再生產所需的最低水平。

　　對于下半年的經濟運行情況，于明德認為主要取決于三個方面：一是安徽模式下的“唯低價是取”如何調整;二是抗菌藥物限用政策如何落地;三是公立醫(yī)院改革方向如何確定。

　　最后，于明德表示，得益于國家醫(yī)改投入的繼續(xù)擴大，下半年銷售增長依然會超越預期，但利潤下降幾成定局;同時，產業(yè)投資會繼續(xù)增長，成本繼續(xù)增加，招標繼續(xù)壓價，促行業(yè)“洗牌”加劇。產業(yè)仍在艱難、困惑中前行。

　　流通變局謹慎應對

　　此外，聯席會還就未來中國醫(yī)藥流通行業(yè)的走勢進行了分析和研討。中國醫(yī)藥商業(yè)協會會長付明仲認為，醫(yī)藥流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃對醫(yī)藥商業(yè)的影響主要體現在以下三個方面：

　　第一是醫(yī)藥流通企業(yè)將進入整合高峰期。

　　流通行業(yè)的整合將領先于工業(yè)，趨勢已經很明顯，如國藥、上藥和華潤已經逐漸完成了全國布局;零售連鎖正處于高速整合時期。

　　第二是醫(yī)藥流通行業(yè)將充分發(fā)揮資本市場的機制作用。國家提倡投資主體多元化，很多熱錢都紛紛流入流通領域，特別是外資企業(yè)進入中國市場，這個競爭很快會拉開序幕。比如英國聯合博資3年前就已經和廣藥集團成立廣州醫(yī)藥，占股50%，前幾天和南京醫(yī)藥簽訂戰(zhàn)略合作協議，參股20%，這說明外資企業(yè)已經堅決地進入中國市場。

　　第三是醫(yī)藥流通行業(yè)將要面臨轉變和轉型帶來的挑戰(zhàn)。

　　挑戰(zhàn)包括客觀的外部環(huán)境變化。包括新的管理技術，主要是信息化技術;新的服務產品，包括為醫(yī)療機構和供應商提供的服務;新的客戶群，比如過去企業(yè)忽略的社區(qū)服務中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院;新的區(qū)域，很多企業(yè)的跨省跨區(qū)域的整合;不斷變化的法律法規(guī)和政策，包括價格、招標等政策;對利益相關方的關注，政府、供應商、終端客戶、研發(fā)機構等。

　　挑戰(zhàn)還包括外資企業(yè)進入所帶來的挑戰(zhàn)。付明仲認為，外資進入中國市場后，本土企業(yè)必須思考三個問題：一是面對全球化競爭，需要提升每個企業(yè)的靈活度;二是學習如何參與全球化競爭，學習國外企業(yè)彈性靈活的組織架構;三是目前處于集團化競爭的階段，企業(yè)和企業(yè)的競爭已經過去，下一階段是供應鏈與供應鏈的競爭，也將是企業(yè)面臨的最大競爭。

　　七招強內功

　　那么，商業(yè)企業(yè)應該如何轉型來應對?付明仲認為，需要從以下7個方面來加強內功：

　　一是財務管理轉型。衛(wèi)生部已經頒布了《醫(yī)療機構財務管理辦法》，各個醫(yī)院的財務管理進入轉型期，醫(yī)藥流通企業(yè)的財務管理也必須跟隨轉型。二是風險管理融合，主要是整合風險。三是形成可持續(xù)的成本優(yōu)勢。企業(yè)需要提高企業(yè)的價值鏈，尋求新的增長點。四是資金配置。企業(yè)需要重新計算投資回報，包括業(yè)務回報和資本投入回報，建立標準化系統。企業(yè)要學會釋放自身的價值潛能。五是人力資源的儲備。六是客戶分類管理標準。七是傳統商業(yè)模式向供應鏈管理轉型。

　　“下半年，中國醫(yī)藥產業(yè)將繼續(xù)在‘痛與快’并存中艱難前行?！比涨霸谖錆h召開的2011年全國醫(yī)藥行業(yè)協會會長秘書長聯席會議暨醫(yī)藥經濟發(fā)展高峰會上，來自全國30多個省市的醫(yī)藥協會負責人形成如是共識。

　　會議上，專家認為，目前全國“一刀切”的藥品招標模式已經對醫(yī)藥企業(yè)的運營發(fā)展產生了一定的壓力，希望健全政府定價與市場定價相結合的價格形成機制，堅持“質量優(yōu)先、價格合理”，堅決調整招標采購中“唯低價是取”的政策。

　　另外，與會代表還認為，中國醫(yī)藥產業(yè)變革已經火熱拉開，醫(yī)藥工商業(yè)以及各個子行業(yè)都將面臨的新的挑戰(zhàn)和機遇，需要企業(yè)及時調整戰(zhàn)略戰(zhàn)術，把握發(fā)展機會。

　　政策決定下半年走勢

　　“艱難的日子或許才剛剛開始，安徽經驗還沒有推廣到全國，以后會更艱難?！痹跁h上，中國企業(yè)管理協會會長于明德對下半年醫(yī)藥產業(yè)的走勢如是評價。

　　根據SFDA南方所公布的數據，醫(yī)藥工業(yè)2011年1~4月份七大醫(yī)藥子行業(yè)總產值達474.70億元，同比增長25.98%。實現銷售收入4253.05億元，同比增長高達28.44%;累計實現利潤總額422.1億元，同比增長18.29%，是2年內的最低水平;利潤增長與銷售額增長相差近9個百分點。兩項指標增長不同步，與過往每年銷售增長率和利潤增長率相差無幾的狀況大不相同。

　　“銷售收入增長和利潤增長的不同步，表明上半年醫(yī)藥產業(yè)運行發(fā)生了最大的變化。”根據目前國內醫(yī)藥產業(yè)的運行狀況，于明德認為，主要是各省招標過程中的“唯低價是取”形成惡性循環(huán)，把企業(yè)利潤大幅度降低。

　　于明德認為，上半年銷售增長很快，主要得益于醫(yī)改和政府投入的加大，與國家11342億元的醫(yī)改投入有直接關系;但是利潤增長很慢，主要由醫(yī)改政策落實中存在的偏差所致，需要糾正和完善，讓利潤和銷售同步增長。

　　“利潤率下降是一個危險信號，沒有利潤率就沒有再生產能力，就等于傷害了產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”石家莊某藥企政府事務總監(jiān)認為，稅前9.9%的利潤率已經是維持企業(yè)再生產所需的最低水平。

　　對于下半年的經濟運行情況，于明德認為主要取決于三個方面：一是安徽模式下的“唯低價是取”如何調整;二是抗菌藥物限用政策如何落地;三是公立醫(yī)院改革方向如何確定。

　　最后，于明德表示，得益于國家醫(yī)改投入的繼續(xù)擴大，下半年銷售增長依然會超越預期，但利潤下降幾成定局;同時，產業(yè)投資會繼續(xù)增長，成本繼續(xù)增加，招標繼續(xù)壓價，促行業(yè)“洗牌”加劇。產業(yè)仍在艱難、困惑中前行。

　　流通變局謹慎應對

　　此外，聯席會還就未來中國醫(yī)藥流通行業(yè)的走勢進行了分析和研討。中國醫(yī)藥商業(yè)協會會長付明仲認為，醫(yī)藥流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃對醫(yī)藥商業(yè)的影響主要體現在以下三個方面：

　　第一是醫(yī)藥流通企業(yè)將進入整合高峰期。

　　流通行業(yè)的整合將領先于工業(yè)，趨勢已經很明顯，如國藥、上藥和華潤已經逐漸完成了全國布局;零售連鎖正處于高速整合時期。

　　第二是醫(yī)藥流通行業(yè)將充分發(fā)揮資本市場的機制作用。國家提倡投資主體多元化，很多熱錢都紛紛流入流通領域，特別是外資企業(yè)進入中國市場，這個競爭很快會拉開序幕。比如英國聯合博資3年前就已經和廣藥集團成立廣州醫(yī)藥，占股50%，前幾天和南京醫(yī)藥簽訂戰(zhàn)略合作協議，參股20%，這說明外資企業(yè)已經堅決地進入中國市場。

　　第三是醫(yī)藥流通行業(yè)將要面臨轉變和轉型帶來的挑戰(zhàn)。

　　挑戰(zhàn)包括客觀的外部環(huán)境變化。包括新的管理技術，主要是信息化技術;新的服務產品，包括為醫(yī)療機構和供應商提供的服務;新的客戶群，比如過去企業(yè)忽略的社區(qū)服務中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院;新的區(qū)域，很多企業(yè)的跨省跨區(qū)域的整合;不斷變化的法律法規(guī)和政策，包括價格、招標等政策;對利益相關方的關注，政府、供應商、終端客戶、研發(fā)機構等。

　　挑戰(zhàn)還包括外資企業(yè)進入所帶來的挑戰(zhàn)。付明仲認為，外資進入中國市場后，本土企業(yè)必須思考三個問題：一是面對全球化競爭，需要提升每個企業(yè)的靈活度;二是學習如何參與全球化競爭，學習國外企業(yè)彈性靈活的組織架構;三是目前處于集團化競爭的階段，企業(yè)和企業(yè)的競爭已經過去，下一階段是供應鏈與供應鏈的競爭，也將是企業(yè)面臨的最大競爭。

　　七招強內功

　　那么，商業(yè)企業(yè)應該如何轉型來應對?付明仲認為，需要從以下7個方面來加強內功：

　　一是財務管理轉型。衛(wèi)生部已經頒布了《醫(yī)療機構財務管理辦法》，各個醫(yī)院的財務管理進入轉型期，醫(yī)藥流通企業(yè)的財務管理也必須跟隨轉型。二是風險管理融合，主要是整合風險。三是形成可持續(xù)的成本優(yōu)勢。企業(yè)需要提高企業(yè)的價值鏈，尋求新的增長點。四是資金配置。企業(yè)需要重新計算投資回報，包括業(yè)務回報和資本投入回報，建立標準化系統。企業(yè)要學會釋放自身的價值潛能。五是人力資源的儲備。六是客戶分類管理標準。七是傳統商業(yè)模式向供應鏈管理轉型。